ZpětÚvodČlánky Jak výhodně prodat nemovitost (byt, dům, pozemek)

Jak výhodně prodat nemovitost (byt, dům, pozemek)

Prodej nemovitosti nese značná rizika

Dobrá realitní kancelář zajistí prodávajícímu větší pohodlí a často i lepší cenu. Většina z nás prodává nemovitost jednou, dvakrát za život. A nejde-li zrovna o prodej mezi příbuznými nebo neziskové organizaci, chceme prodat:

  • pohodlně
  • v krátkém čase
  • za maximální cenu
  • bez rizika

Dobrá realitní kancelář tato přání splní, přesto je řada vlastníků, kteří zkouší prodat sami s pocitem, že to zvládnou a ještě ušetří na provizi,“ říká Karel Šoral z realitní kanceláře Mireas s.r.o. „Neuvědomují si, že prvním rizikům se vystaví již v okamžiku, kdy svoji nabídku zveřejní, třeba řádkovou inzercí v novinách. Mezi volajícími mohou být i ,tipaři‘, které při prohlídce zajímá, co by mohli ukrást. Ozvou se i realitní kanceláře, kterým se původně chtěli vyhnout, často nevalné úrovně. Zajímavou skupinou jsou i bytoví turisté, kteří se rádi bez jakéhokoli závazku podívají, jak to vypadá u někoho jiného.“

Při prodeji nemovitosti je důležitá orientace na trhu

„Zapomenout můžete i na pohodlí,“ doplňuje Michal Vrňák ze stejné kanceláře. „Všechna jednání se zájemci, ale i s právníkem a úřady povedete sami. Přitom většina lidí nemá ani přehled o povinnostech vůči státu při prodeji nemovitosti. Pokud neznáte místní trh, snadno stanovíte vysokou cenu, na kterou nebude nikdo reagovat, nebo naopak příliš nízkou. Známe případy, kdy lidé prodali byt o 20 či 30 % levněji, než je v dané lokalitě běžné.“

Proč při prodeji nemovitosti využít "realitku"?

Je řada důvodů, proč při prodeji využít služeb některé z „realitek“. Kvalitní kancelář:

  • ochrání vás před podvodem -peníze za prodanou nemovitost skončí na vašem účtu
  • zajistí inzerci
  • přivede na prohlídky jen skutečné zájemce
  • pomůže vám nastavit odpovídající cenu
  • osobně zajistí jednání se všemi úřady i s právníkem
  • zajistí znalecký posudek
  • má databázi klientů
  • pomůže s převody u plynařů, energetiků
  • postará se o splnění vašich závazků vůči finančnímu úřadu
  • ochrání vás před podvodem -peníze za prodanou nemovitost skončí na vašem účtu

Nelze však podcenit samotný výběr realitní kanceláře, chystáme se přeci k obchodu řádově za statisíce či spíše miliony korun. Není to snadné, protože mezi tisíci kanceláří panuje chaos. Najdeme mezi nimi zástupce poskytující služby na vysoké úrovni i ty podezřelé, jejichž majitele zajímá jen výdělek za minimum práce. Způsoby, jak najít dobrou kancelář přesto existují. Ty kvalitní se zpravidla řídí zásadami Asociace realitních kanceláří.

Nevěřte laciným slibům při prodeji nemovitosti

„Předně zapomeňte na laciné sliby a zavádějící hesla typu -solventní klientela, vyplácíme v hotovosti, neplatíte provizi, jsme největší na trhu, stoprocentní garance‘. Nejlepší, co můžete získat, jsou reference od lidí, kteří služeb konkrétních kanceláří využili,“ pokračuje ve vysvětlování Michal Vrňák.

„Pokud nejsou k dispozici, hodně napoví prezentace vytipovaných ,realitek‘ na internetu, především na jejich vlastních webových stránkách, a inzerce ve specializovaných realitních časopisech.“

Jak si vybrat správnou realitní kancelář?

  • "Proklepněte" si realitní kancelář

Velmi účinná metoda je „proklepnout“ si kancelář tím, že se sami budeme poptávat na nemovitost z její nabídky.

„Jako ,zájemci‘ vyžadujte podstatné informace a garance, že kancelář prověřila stav nemovitosti, vlastnická práva i platnost dokladů. Zjistěte si, zda kancelář zajišťuje finanční poradenství včetně vyřízení hypoték u více peněžních ústavů. Jak bude kancelář prezentovat poptávanou nemovitost, tak bude prezentovat i tu vaši.“

  • Navštivte sídlo kanceláře

Návštěva sídla kanceláře napoví opravdu hodně. Najdeme-li skutečnou fyzickou kancelář, v ní příjemné prostředí, upravené pracovníky, kteří se kvalifikovaně ptají i odpovídají, jde o dobrý signál.

  • Postup při prodeji

Pokud jde opravdu o slušnou kancelář, nejdříve její zástupce:

  • nemovitost navštíví a prohlédne
  • zeptá se na vše podstatné, co má na prodej vliv, včetně našich přání a představ
  • zkontroluje doklady k nemovitosti
  • pořídí fotografie
  • uzavře s námi smlouvu - měli bychom ji chtít sami, ale nikoli komplikovaný text psaný drobným písmem. Stačí přehledná smlouva na 2 strany.

Podepište jenom to, čemu rozumíte!“, varuje Karel Šoral. „Dostanete-li na své otázky nesrozumitelné odpovědi, včas se rozlučte. To udělejte i v případě, že vám podstrčí smlouvu, jejíž platnost končí jedině dokončeným prodejem a vypovědět se dá pouze se sankcemi.“

Zajímat nás nemá jen výše provize, ale také co vše za ni dostaneme. Pokud je provize 3 procenta, ale navíc zaplatíme právní služby i odhad, frontu na katastrálním úřadě absolvujeme my a prohlídky si organizujeme a vedeme také sami, je to ve výsledku horší než provize 5 procent u jiné kanceláře, kde se nás z toho netýká nic.

Široká nabídka "realitek" může být zavádějící

Každá „realitka“ chce mít širokou nabídku. Dobrá kancelář ale raději nemovitost odmítnepokud prodávající trvá na přemrštěné ceně nebo pokud nejsou vyjasněna vlastnická práva. Na druhou stranu taková kancelář nepřipustí, aby její makléř nebyl přítomen u prohlídek či u jednání s právníkem.

Využijte exkluzivity - ale s mírou

Realitní kanceláře mají rády exkluzivitu a prodávající se jí nemusí bát, pokud za ni dostane výhody, například v podobě širší prezentace, která napomáhá dosažení lepší ceny. S exkluzivitou ale souhlaste jen na dobu určitouRok je skoro dlouho. V kanceláři Mireas s.r.o., uzavíráme exkluzivitu běžně na 4 měsíce“, vysvětluje Karel Šoral.

„To je doba, kdy pro slušnou nemovitost pohodlně najdeme kupce."

Nedejte na první pohled

"Velikost kanceláře o její kvalitě mnoho neřekne, důležitější je, jak působí v regionech. ,Realitka‘ s celostátní působností, kde má každý makléř na starosti přes 50 nemovitostí ve 3 krajích, nemůže být kvalitní.

Jeden makléř je schopen kvalitně obsloužit asi 20 nabízených nemovitostí a dobře pozná realitní trh přibližně v okruhu 20 kilometrů. Proto i malá kancelář může poskytovat dobré služby, má-li v pokrytém regionu dostatek pracovníků.“

Místní působnost nutí makléře k osobnímu zájmu o klienta už jen proto, že jej může kdykoli po uskutečněném obchodu potkat,“ souhlasí Michal Vrňák. „Pokud bydlí sto kilometrů od místa, pravděpodobně už jej nikdy neuvidíte. Lokální působnost makléřů realitní kanceláře Mireas s.r.o., je jednou z našich hlavních zásad stejně, jako další doporučení Asociace realitních kanceláří.“

-mp-


Hledání realit:

Zahraniční nemovitosti v nabídce



reality@mireas.cz

774 982 161

Chci prodat

Nemůžete najít tu správnou nemovitost? Napište hlídacímu Karlovi!


Mireas - všechna práva vyhrazena | Ochrana osobních údajů | Mapa stránek | Kontakty
Tvorba webových stránek, eBRÁNA s.r.o. Realitní software - RealBrána

Nahoru ↑